در پنل «از بازدید تا درآمد» آپارات در مدیا اکسپو، فعالان رسانه درباره روش‌های درآمدزایی، جذب مخاطب و ساخت کسب‌وکار پایدار از تولید محتوا صحبت کردند.
آرش سروری راهبر این پنل و مصطفی احمدی، مدیر ارشد اجرایی آپارات، مسعود باقری، مدیرعامل پامپ، محمدمهدی تفضلی، همبنیانگذار اسب بخار، حسین نصیری تهیه‌کننده و میزبان کوزی کرنر از مهمانان پنل بودند.
حسین نصیری، تهیه‌کننده و میزبان کوزی کرنر، با اشاره به چالش‌های مالی و ساختاری تولید محتوا بیان کرد:
اسپانسرشیپ تنها بخشی از ماجراست، اما جای خالی استراتژی، درآمد پلتفرم‌ها و حق پخش از رسانه‌ها همچنان به چشم می‌خورد؛ ما در کوزی کرنر تمرکزمان را روی شبکه‌سازی گذاشتیم تا به یک رسانه پایدار تبدیل شویم و از همان ابتدا محتوایمان را با زیرنویس خارجی منتشر کردیم تا مخاطب غیرفارسی‌زبان نیز آن را تماشا کند و یوتیوب خودش کار دوبله را انجام دهد.
مسعود باقری، مدیرعامل پامپ، با اشاره به روند رشد این مجموعه و چالش‌های مسیر فعالیت بیان کرد:
محمدمهدی تفضلی، همبنیانگذار اسب بخار، با اشاره به روند شکل‌گیری و توسعه‌ی این مجموعه بیان کرد: تجربه من در مسئله درآمد این بود که ما در سال ۱۳۹۴ تولید محتوا را در آپارات شروع کردیم که همه‌اش محتوای معرفی و تست بود و ما هم در حال تجربه بودیم تا امروز که سایت و تلگرام داریم و تمرکز ما روی خودرو است؛ بعد از تولید ویدیو، استمرار مهم‌ترین عامل بقای ما بود و سال‌به‌سال محتوای نوین ارائه دادیم، برنامه‌سازی را نوآورانه کردیم و امروز به یک بیزینس‌مدل تبدیل شده‌ایم که کار را از آپارات شروع کرد و یک میلیون فالور در اینستاگرام دارد.
او ادامه داد: امروز بسیاری از نسل‌زدی‌ها دوست دارند در حوزه خودرو محتوا تولید کنند و کار نسبت به بیست سال پیش بسیار راحت‌تر شده است، اما خلاقیت و دانش در این نقطه وجه تمایز است و اگر بار دانشی قوی وجود داشته باشد، تولید محتوا نیز کیفیت بهتری پیدا می‌کند.
مصطفی احمدی با اشاره به نقش و کارکرد پلتفرم‌ها در درآمدزایی و دیده‌شدن محتوا بیان کرد:
او افزود: ما انواع و اقسام شکل‌های ارائه محتوا را داریم که در هر یک از آن‌ها تولیدکننده باید نیاز مخاطب را پیدا کند و نمونه‌های موفق مانند دوستان پامپ توانسته‌اند محتوا را به صورت دقیق و درست به مخاطب ارائه دهند.
حسین نصیری با اشاره به لزوم بررسی الگوهای جهانی در حوزه رسانه بیان کرد: یوتیوب برای سه سال سرمایه‌گذاری جدی روی ویدیوکست‌ها کرد و سهم بازار هشت درصدی خود را به سیزده درصد رساند و از نتفلیکس هم جلو افتاد؛ ما نیز در رسانه خود پنج سال سرمایه‌گذاری را هدفگذاری کرده بودیم تا به یک رسانه کاملاً جدی تبدیل شویم، اما شاخص کلیدی عملکرد ما که برای سه‌سال روی صد هزار مخاطب تنظیم شده بود، اکنون پس از یک سال و نیم به بیش از ۳۵۰ هزار مخاطب رسیده است.
او همچنین با تأکید بر اهمیت رسانه‌آفرینی افزود: وقتی سمت خلق رسانه می‌روید، کامیونیتی می‌سازید و از رسانه‌های دیگر بی‌نیاز می‌شوید، و نسل زد که همیشه دنبال خلاقیت است، اگر علم خود را نسبت به فضای رسانه توسعه دهد، می‌تواند آینده‌ای جدی داشته باشد.
مصطفی احمدی با اشاره به ضرورت تنوع‌بخشی به مسیرهای درآمدزایی برای تولیدکنندگان محتوا بیان کرد: «درآمدزایی از محتوا فقط منوط به پلتفرم خاصی نیست و برخی تولیدکنندگان حوزه گیم تنها در آپارات فعالیت می‌کنند و هنوز وارد یوتیوب نشده‌اند که این یک اشتباه است، زیرا هر پلتفرمی مخاطب و طرفدارهای خودش را دارد؛ در ایران امکان کسب درآمد مستقیم از اینستاگرام وجود ندارد، اما آپارات شورتز این ویژگی را دارد و می‌تواند لاین درآمدی جدیدی را برای فعالان این حوزه باز کند.
احمدی در پایان با ارائه آماری از عملکرد مالی آپارات گفت: آپارات در سال گذشته ۳۲۶ میلیارد تومان را میان ۷۲۰۰ نفر تقسیم کرد که از این میان، ۵۰ کریتور بالای یک میلیارد تومان در سال دریافت کردند و اکنون تولیدکنندگانی داریم که در ماه بیش از ۴۰۰ میلیون تومان درآمد دارند.